Si nunca habías escuchado este término, seguro que no se te olvidará más, porque es una de las técnicas más útiles tanto si tienes una página web, cómo si necesitas activar más a tu comunidad en Instagram u otras redes sociales.

Un lead magnet es cualquier tipo de contenido de valor (ojo con esto) que entregamos a los usuarios o seguidores de forma gratuita a cambio de algunos datos personales. Estos datos personales, generalmente es el nombre y correo electrónico, pero dependiendo del objetivo, puedes solicitar incluso un número telefónico.

Es importante recalcar que no debes solicitar más de 3 datos, porque de lo contrario, la persona que se interesó en tu lead magnet, podría desistir y dudar de tus intenciones.

Muy bien, ya que te hemos explicado el término lead magnet, podemos continuar.

¿Por qué necesitas tener un lead magnet para tus redes sociales?

Ya hemos hablado antes sobre la duración de los posts en diferentes redes sociales (si quieres refrescar la memoria o no has leído al respecto revisa nuestro blog “La Importancia del Blog para Negocios Digitales”) y el esfuerzo que debes hacer para permanecer visible.

Claro que tener redes sociales para tu negocio es indispensable, ya que generas reconocimiento de marca, pero, más allá de sólo publicar tú y contarle a la comunidad que has creado lo que haces y ofreces, no es suficiente.

Debes motivar a que realmente experimenten algo de tu producto o servicio. Y es aquí cuando los lead magnets entran en acción. Los lead magnets son capaces de convertir a un seguidor en cliente, ya que a través de estos, pueden experimentar un poco de tu servicio o animarse a probar tus productos, por eso deben ser de valor, para lograr su confianza, fidelizarlos y que tengan seguridad sobre invertir en nuestra oferta de producto o servicio.

Elige el Lead Magnet que mejor le sirva tu Cliente Ideal

Como toda acción de marketing que realices para generar conversiones, el lead magnet también debe tener un objetivo definido.

Por ejemplo, cuando ofreces un servicio, el objetivo de tu lead magnet, puede ser crear tu lista de emails para envío de newsletter. O si piensas lanzar un curso, puede ser crear expectativa o generar interés que conlleve a la compra.

Cuando ofreces un producto, el objetivo de tu lead magnet puede ser brindar seguridad o generar interés en vivir la experiencia al tener tu producto.

Lo que hagas para fidelizar a ese seguidor que ya te está confiando sus datos personales (esto debes valorarlo mucho) depende únicamente de ti y la estrategia comercial que tengas estructurada.

Entre los lead magnets más utilizados tenemos:

• E-books
• Checklists
• Guía en PDF
• Mini cursos
• Webinars
• Descuentos exclusivos
• Membresías para recursos exclusivos
• Demo de tu producto
• Prueba gratuita de tu producto o servicio
• Reportes con datos interesantes para tu segmento
• Plantillas editables
• Vídeo exclusivo
• Tutorial
• Entradas gratis a un evento de tu negocio

Pero en realidad, cualquier contenido de valor que tu puedas crear y que tengas la certeza que es importante para tu cliente ideal, puede convertirse en un lead magnet.

“Trabaja en una lista de temas relacionados con tu marca y desarrolla un contenido para cada una de ellas.”

Ojo con los errores que puedes cometer al crear un Lead Magnet

1. Que no sea contenido de valor.
2. Que no represente a tu marca.
3. Que lleve errores ortográficos o de redacción.
4. Que sea muy general y no brinde soluciones o experiencia positiva.

El error mas grande es:

¡Que no esté dirigido a tu Cliente Ideal!

Ahora conoce los beneficios de utilizar un Lead Magnet

• Atraes clientes potenciales para tu producto o servicio, siempre y cuando te enfoques en ellos.
• Es fácil de implementar y de bajo costo, ya que lo único que debes hacer es transmitir tu marca en algo descargable.
• Aumentas autoridad sobre tu industria, recuerda que aporta confianza en tus seguidores sobre tus conocimientos.
• Te ayuda a crear un contacto directo para que logres la conversión y fidelización de tus seguidores.

¿Cómo debe ser tu proceso interno para crear un Lead Magnet?

Te vamos a compartir un ejemplo claro que te ayude a plantearte la elaboración de un lead magnet para tu Instagram:

En DK Digital Agency ofrecemos servicios de Desarrollo de Páginas Web, Diseño de Marca y Estrategias para Instagram. Nuestro nicho de mercado son mujeres de negocios o que van a emprender su negocio. Tenemos nuestra oferta y segmento claros.

Pero, sabemos que nuestra diferenciación es la educación que brindamos sobre las diferentes herramientas que pueden ser aplicadas del Marketing Digital, para que sus negocios sean exitosos. Y esto lo puedes ver reflejado en nuestra cuenta de Instagram.

Por tanto, nuestros tipos de lead magnets son: E-books, Plantillas descargables, Guías en PDF.

Son de utilidad para nuestra cliente ideal, les aporta valor y pueden implementar en sus negocios las acciones que recomendamos, generándoles resultados.

¿Cuáles son nuestros objetivos?

1. Reconocimiento de nuestra marca (el famoso top of mind).
2. Lograr un contacto más personal a través de email. Cada lead magnet está creado para identificar en qué etapa se encuentran en sus negocios y así enviar información apropiada.

Crear confianza. Que nuestra clienta ideal se cuestione: Si algo gratuito fue de utilidad, ¿qué podría lograr si invierto en sus servicios?

En resumen, tu proceso interno debe ser: 

1. Tener claro tu oferta y nicho de mercado.
2. Definir tu valor como marca para hablar de ello.
3. Identificar qué tipo de lead magnet es afín a tu producto o servicio.

¡Voila! Ya tienes un breve resumen que te ayudará a trabajar en tu lead magnet.

Pero en caso de que necesites ideas, hemos preparado una Guía con Ideas de Lead Magnets por Industria para que el camino sea más fácil para ti.

¡SÍ, QUIERO MI GUÍA!

¡Esperamos que esta información haya sido de mucha utilidad!

Nos encanta poder darte tips para apoyar tu carrera profesional, no dudes en contactarnos si te queda alguna duda sobre este tema.

Equipo de Dekam Estudio Digital